2020 世环会

2020年8月31日-9月2日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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办公室也能装智能家居,市场潜力巨大

2020年,智能家居行业市场规模将突破2000亿元,从智能家居产品供应端到需求端的生态将越来越丰富,基于用户场景的市场细分也越来越多,熟悉智能家居市场人都知道,智能家居有大概五个细分市场:别墅豪宅全宅智能家居项目、住宅智能家居(后装)、房地产智能家居项目(前装)、酒店客房智能家居项目、办公智能家居项目等,其中,在国内最早启动的细分市场是别墅豪宅全宅智能家居项目,目前增速最快的是房地产智能家居项目(前装)、酒店客房智能家居项目,其中尤以房地产智能家居项目(前装)增速快、体量大受到智能家居行业的高度关注,一些智能家居头部企业也将房地产智能家居项目(前装)作为其业务重点,各个品牌间对房地产智能家居项目(前装)的争夺也日趋白热化。而办公智能家居,或者说智能办公(装饰)由于市场启动较晚,一直未受到品牌厂商和用户的重视,但办公智能家居的确是一块大蛋糕,市场潜力巨大。千家智客近期对办公智能家居市场特点进行了一些总结,希望对智能家居行业人士带来一些帮助。

一、办公智能家居系统配置相对简单

同样是智能家居,办公智能家居系统比住宅内的全屋智能家居系统要简单得多,这是因为办公室内空间的布局简单、功能分区少、家电及家具品类少,而且个性化需求相对较少,许多空间仍以公共需求为主,所以,办公智能家居通常以少数的标准化的场景模式为主,但这只是绝大多数情况,在实际方案设计中还需要考虑到老总办公室及接待室、休息室的特殊需求,有些空间有可能需求参考住宅类的客厅、卧室、餐厅、影音室、卫生间等空间进行智能家居场景设计。

二、灯光窗帘空调影音四大件是重点

就具体的产品与功能来说,智能照明、电动窗帘、智能温控器、智能影音仍是办公智能家居的重点,当然,对于不同的空间区域,对这些系统功能的需求是不相同的,例如办公大厅,智能照明、电动窗帘、智能温控器占主导,而会议室,则是智能照明、电动窗帘、智能影音占主导,而在更多的区域空间,有可能只是智能照明的需求。

三、能源管理越来越受到办公智能家居的重视

随着公众对建筑节能的理解认识的加深,从能源管控的角度设计部署办公智能家居系统的项目需求也越来越多,这时,有可能先于具体的功能需求去规划能源的利用方式,在这种情况下,一些能源产生供给(如太阳能、智慧储能)的方案也进入到办公智能家居的范围,对于稍大的基于建筑物本体的办公智能家居项目,我们称为智慧建筑或者建筑智能管理项目。

四、采用智能家居SaaS工具提升效率

办公智能家居的方案相对简单,无论是专业的智能化系统集成商,还是刚入门的智能家居服务商,其实可以借助专业的智能家居SaaS工具来完成方案设计工作,从而降低人工成本和提升效率。一个办公空间的智能家居设计方案采用传统的手工方法进行方案设计和报价也许需要半天时间,但用报价优选10分钟不到就完成了,而且有多个主流品牌供选择,并且可以对价格进行比较。遇到别墅及大面积办公空间等复杂的智能家居项目,还可以下载类似的智能家居参考案例,参照已有的报价表进行修改,就可快速生成一份自己的方案报价,这就是智能家居方案云的好处:可以免费获得海量的参考案例。报价优选

采用报价优选智能家居SaaS软件的好处还有一个好处,直接获得了从智能家居厂商采购产品的资格,当室内设计师采用报价优选完成了一个智能家居项目报价后,可以选择该报价表中需要采购询价的产品,通过报价优选后台发送给千家智客,由千家智客的运营人员将采购询价表分配给对应的智能家居厂商销售负责人,智能家居厂商销售负责人根据项目情况回复产品供货价格及供货周期等信息,双方获得对方的详细联系方式进行商务洽谈,室内设计师通过报价优选获得了从智能家居厂商直接进货的权限,这将极大地减少产品销售的中间环节,降低项目的总成本,提高工作效率。

五、共享安装工程师降低服务成本

智能家居专卖店还很头疼的另外一个问题就是交付成本的问题,当签下一个全屋智能家居销售订单后,如何找到质量可靠而且成本可控的安装力量也是非常关键的,许多智能家居代理商每年销售收入可观但最终仍是亏本的结局其中一个重要原因就是技术力量薄弱导致安装品质太差安装周期太长,造成了资源过多消耗,从而把本该赚钱的生意做成了亏本生意。要解决这一问题的关键就是尽可以找可托付的第三方进行智能家居安装维保,例如安装优选这样的智能家居安装维保平台。

安装优选就是为了解决分散化的智能家居安装维保需求而生,目前有To C的安装优选小程序和To B的安装优选项目接单平台。千家智客正在为智慧全场景方案的需求满足与完整交付建设闭环系统,并且一直延伸覆盖售后与维保环节。千家智客旗下的智客帮安装优选正是在2018年就开始启动了智能家居安装维保服务,目前已经与16个主流智能家居品牌厂商合作为其实施项目落地服务,在10个城市已经建立城市合伙人并培训智能家居安装师达600名,已经实施智能家居安装项目11个。室内设计师可以利用千家智客已经落地的平台资源,将自己的室内设计业务与全屋智能家居系统设计与集成业务对接,实现业务升级,拓展更广阔的市场。

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